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    玻璃瓶罐頭,私營老板年創兩億
    作者:琳瑯玻璃發布:2012-10-11已訪問:1944 次
    www.caipaopao.com大連市有一家水果玻璃瓶 罐頭加工廠,已經有12年歷史了。老板林楠用了10年時間,使自己的水果玻璃瓶罐頭銷售到全世界29個國家,年銷售額兩億多元,其中國內市場占了四分之一。國內曾經是被林楠忽視的市場,但現在已經成為他重要的利潤來源。從國際成功走回國內,林楠有5大招。

      第一招:調查市場還缺啥

      注重國內市場,源于2005年林楠做國際貿易時感到的壓力。

      "一方面,國際市場變化比較大,難把握;另一方面,國內消費水平和層次在不斷提高".

      經過考察,林楠發現國內的水果玻璃瓶 罐頭雖然有一定的市場,但是銷售量并不如他想象中那么大。玻璃瓶罐頭產品是物資匱乏時期的產物,現在人們一年四季都可以吃到新鮮水果,玻璃瓶罐頭的市場容量因而縮小了。

      林楠派人每天在超市呆幾個小時,看什么人買、買什么檔次、什么包裝……他自己也常常實地考察,纏著消費者問這問那,從中發現了許多信息。

      "玻璃瓶 罐頭的伸手率明顯高于鐵罐,消費者說,玻璃瓶 的罐頭可以看到水果,看得見的東西才放心。" "還有,幾乎所有的玻璃瓶 罐頭都是圓柱形、770克規格的,都是一個面孔。"林楠說。

      了解到這些情況后,林楠感覺,他們要做一種更時尚、高檔的產品,滿足更高層面的消費者。

      第二招:尋找能人供應商

      為了保證一年四季的加工量,必須找一個有實力有經驗的收購大戶為工廠提供原料。林楠聽說有個叫黎江科的農民經紀人收購水果很有實力,于是就上門拜訪。

      2005年11月,林楠上門求賢,沒想到人家家里剛著了火,家產被燒得一無所有,哪有心思待客啊。看到黎江科當時的慘狀,林楠簡單地說明來意后,扔下2000元錢就告辭了。林楠這個舉動讓黎江科非常感動,在林楠走的時候,黎江科拉著他去了地下儲藏窖,里面還有四五百噸蘋果。

      家產沒了,但經營網絡還在。林楠的到來讓黎江科看到了重建家園的希望。第二天,黎就給林楠打了一個電話,決定給他組織原料。黎江科的收購能力抵得上10位采購人員,給工廠提供了穩定的保障。

      第三招:設計一個好賣相

      有了穩定的來源,林楠還想做一個與眾不同的玻璃瓶 包裝:除了精美還要多功能。他走了一家又一家玻璃玻璃瓶器皿店尋找靈感。

      考察了很多從土耳其、德國進口的玻璃瓶 形,再融合自己的想法,林楠找來幫手,設計了非常可愛的包裝:一種容量只有360克的小個子玻璃瓶,吃完里面的水果后,玻璃瓶 子可以二次利用,裝花椒、干辣椒等調料,年輕人還能拿來裝幸運星送人。

    第四招:遭到冷遇心不慌

      因為用了高質量的水果和時尚包裝,成品出來后,林楠發現小玻璃瓶 子水果罐頭成本價竟然跟770克大瓶差不多!

      內容少了一半,價格還是這么多,可想而知誰會買他們的賬啊。林楠在罐頭批發市場遭到了冷遇。

      "有個經銷商,看了東西說非常好,很可愛,他很喜歡。可我跟他一說價格,他眼睛就瞪大了。當時我們里頭裝的是海棠,他說你這是賣金豆呢,肯定做不了。"

      這些困難,林楠早有心理準備。好在當時有出口市場做后盾,工廠并不急等這個產品帶來效益,所以他依然沒有降價,并堅持以現款現貨的方式銷售。

      第五招:獎勵政策拓市場

      林楠在沈陽罐頭批發市場熬了一個多星期后,一位叫李欣的經銷商看上了他的產品。他覺得,當時玻璃瓶 罐頭類產品沒有精品型,做工都很粗糙,這種感覺"提升了一個檔次"的產品說不定會受歡迎。

      不過,李欣和其他銷售商一樣,也擔心這種小型罐頭價格過高賣不出去。為了給他吃顆"定心丸",林楠答應:每銷售100萬元產品,額外給予兩萬元獎勵。

      試銷取得了巨大成功,幾十箱貨剛發到,馬上就銷售一空,李欣馬上追加定單。

      李欣是沈陽水果玻璃瓶 罐頭的銷售大戶,借助李欣的銷售渠道,林楠的水果玻璃瓶 罐頭打開了銷路,各地的經銷商們紛紛前來訂購。現在林楠的水果罐頭除了出口以外,產品還銷售到東北三省,以及內蒙古、山西、陜西、寧夏、河北、北京和山東等地的罐頭市場。

      本文轉載自www.caipaopao.com   

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